当一篇内容到达这个阶段时，恭喜你，已经离胜利非常接近了。用户对你的内容产 生兴趣且一直阅读到这个阶段，需要给到用户关键的引导转化步骤。这里知+产品自带插 件工具，是消费链路中的一环。
引导转化路径：插件如何放置和使用频率 → 插件如何描述与配图 → 如何描述 引导出插件 → 落地页设置参考
2.4.1 插件的放置位置和频率
首先来看插件的如何放置，在基础的内容创作可以参考。插件的放置要跟随内容结 构和风格而定。
需要和用户建立起信任的内容，要注意不要过早暴露自己的营销目的及位置。信任 尚未搭建，这样容易引起用户继续阅读和迟疑 。要用内容之前的开头引导，干货或故事 引入，引导语过渡，才能出现插件，硬插、过早的插入都是不合格的。
一般来说，第一个插件出现在文章第一次提到产品的时候，剩下的插件分布是分述 产品功能或者亮点时，论述完一个论点，加上一个插件。
具体分布可以看文章字数。一般文章1500-2500字左右，前300字内出插件，后面 插件每300到500字一个，中部偏上一个，下面一个；长篇文章(这种在内容复用上比较 常见)上建议放3-4个插件，上中、中下各一个，商品推荐多的，可增加插件数量；内容 结尾最好放一个插件。
需要强引导用户情绪的内容，一般是网服类或者电商种草类问题，可以用心琢磨开 篇几句话，快速引导出产品和插件，尝试直接营销产品。
举例：(以全文第一个插件为例子)
第一、强信任类内容：后置(干货类内容，故事向推产品类)
第二、常规内容：前中部(适用于大部分内容)
第三、强情绪引导类内容：前置(网服类为主)
2.4.2 插件如何描述及配图
通常，插件本身由插件图片、插件一句话文案、插件按钮文案组成。
- 不建议用logo， 需要结合上下文，平滑过渡；
- 清晰度高、元素简约，不可配图元素复杂、密集、直观感受差；
- 可以为单个清晰的产品大图：比如是领课的目标，那就可以写免费领课，免费领资料， 0元领，有吸引力且有引导性的图片，同时图片颜色底色尽量以亮色为主。
关于插件文字描述有以下：
- 基本原则：要承上启下、突出目标人群、突出产品卖点、刺激用户痛点；
- 一般建议不要超过30个字；
- 尽量精简，承前启后，多用数字，字母，产品卖点、吸睛字眼，如：免费、 6小时、
立减100元、限时折扣；
- 同样不能过于硬广告，如：加微信 → 一起交流；分享给你2G学习资料，有问题随时私我；免费咨询。
2.4.3 如何引导描述承接插件
当确认插件的插入位置以及准备好插件内容后，需要通过创作一段内容引出插件，
称之为「插件导语」。我们提取爆款内容的插件导语分析总结，发现优质内容的导语需要 满足6个条件，分别是人群匹配、降低用户思考成本、痛点具像化、权威证明、转折过度、 下单引导
为了便于更好的了解插件导语必备条件，将其细分解读于本章后(详见P74-75页)
2.4.4 插件落地设置
确认插件的图片和文字后，要根据商品的落地形态来选择合适的承接方式，按照常 用行业进行了标注：
- 淘宝/京东：普通卡片→ 淘宝/京东唤起 → 加购 → 下单 → 转化 → ROI
- 留资H5： 普通卡片 → 表单集资 → 销售进行初步有效性筛选 → 线索分配 → 转化；
- QQ群：普通卡片→QQ群唤起 → 加群验证 → 销售跟进 → 转化；
- 小程序唤起：普通卡片 → 小程序唤起 → 注册 → 跟进 → 转化；
- 私信插件 →智能私信 → 自动回复/关键词回复/营销图片→ 形成转化；
- 普通卡片 → 微信号唤起 → 个人号加粉 → 客服跟进有效性筛选 → 拉群 → 形成转
化；
- 下载：下载插件 →下载app→ 激活；
- 咨询：卡片 → 沟通 → 转化；
和插件相关的小技巧：
不建议在营销插件前附其他出口(内外链)，一旦其他出口跳转或分流出去，这篇 内容的阅读就结束了，影响后续阅读和插件转化。
插件落地页要尽量的篇幅短，一般3屏以内，且突出的利益点要前置。落地页内容 要与插件引导语，插件一句话，插件引导按钮内容相承接，相连贯。落地页加载速度要快， 内容要精简，优先使用知乎画报。
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