当一篇内容到达这个阶段时,恭喜你,已经离胜利非常接近了。用户对你的内容产 生兴趣且一直阅读到这个阶段,需要给到用户关键的引导转化步骤。这里知+产品自带插 件工具,是消费链路中的一环。
引导转化路径:插件如何放置和使用频率 → 插件如何描述与配图 → 如何描述 引导出插件 → 落地页设置参考
2.4.1 插件的放置位置和频率
首先来看插件的如何放置,在基础的内容创作可以参考。插件的放置要跟随内容结 构和风格而定。
需要和用户建立起信任的内容,要注意不要过早暴露自己的营销目的及位置。信任 尚未搭建,这样容易引起用户继续阅读和迟疑 。要用内容之前的开头引导,干货或故事 引入,引导语过渡,才能出现插件,硬插、过早的插入都是不合格的。
一般来说,第一个插件出现在文章第一次提到产品的时候,剩下的插件分布是分述 产品功能或者亮点时,论述完一个论点,加上一个插件。
具体分布可以看文章字数。一般文章1500-2500字左右,前300字内出插件,后面 插件每300到500字一个,中部偏上一个,下面一个;长篇文章(这种在内容复用上比较 常见)上建议放3-4个插件,上中、中下各一个,商品推荐多的,可增加插件数量;内容 结尾最好放一个插件。
需要强引导用户情绪的内容,一般是网服类或者电商种草类问题,可以用心琢磨开 篇几句话,快速引导出产品和插件,尝试直接营销产品。
举例:(以全文第一个插件为例子)
第一、强信任类内容:后置(干货类内容,故事向推产品类)
第二、常规内容:前中部(适用于大部分内容)
第三、强情绪引导类内容:前置(网服类为主)
2.4.2 插件如何描述及配图
通常,插件本身由插件图片、插件一句话文案、插件按钮文案组成。
- 不建议用logo, 需要结合上下文,平滑过渡;
- 清晰度高、元素简约,不可配图元素复杂、密集、直观感受差;
- 可以为单个清晰的产品大图:比如是领课的目标,那就可以写免费领课,免费领资料, 0元领,有吸引力且有引导性的图片,同时图片颜色底色尽量以亮色为主。
关于插件文字描述有以下:
- 基本原则:要承上启下、突出目标人群、突出产品卖点、刺激用户痛点;
- 一般建议不要超过30个字;
- 尽量精简,承前启后,多用数字,字母,产品卖点、吸睛字眼,如:免费、 6小时、
立减100元、限时折扣;
- 同样不能过于硬广告,如:加微信 → 一起交流;分享给你2G学习资料,有问题随时私我;免费咨询。
2.4.3 如何引导描述承接插件
当确认插件的插入位置以及准备好插件内容后,需要通过创作一段内容引出插件,
称之为「插件导语」。我们提取爆款内容的插件导语分析总结,发现优质内容的导语需要 满足6个条件,分别是人群匹配、降低用户思考成本、痛点具像化、权威证明、转折过度、 下单引导
为了便于更好的了解插件导语必备条件,将其细分解读于本章后(详见P74-75页)
2.4.4 插件落地设置
确认插件的图片和文字后,要根据商品的落地形态来选择合适的承接方式,按照常 用行业进行了标注:
- 淘宝/京东:普通卡片→ 淘宝/京东唤起 → 加购 → 下单 → 转化 → ROI
- 留资H5: 普通卡片 → 表单集资 → 销售进行初步有效性筛选 → 线索分配 → 转化;
- QQ群:普通卡片→QQ群唤起 → 加群验证 → 销售跟进 → 转化;
- 小程序唤起:普通卡片 → 小程序唤起 → 注册 → 跟进 → 转化;
- 私信插件 →智能私信 → 自动回复/关键词回复/营销图片→ 形成转化;
- 普通卡片 → 微信号唤起 → 个人号加粉 → 客服跟进有效性筛选 → 拉群 → 形成转
化;
- 下载:下载插件 →下载app→ 激活;
- 咨询:卡片 → 沟通 → 转化;
和插件相关的小技巧:
不建议在营销插件前附其他出口(内外链),一旦其他出口跳转或分流出去,这篇 内容的阅读就结束了,影响后续阅读和插件转化。
插件落地页要尽量的篇幅短,一般3屏以内,且突出的利益点要前置。落地页内容 要与插件引导语,插件一句话,插件引导按钮内容相承接,相连贯。落地页加载速度要快, 内容要精简,优先使用知乎画报。

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